Maximierung der Rentabilität von Beratungsunternehmen...
... vom Erstkontakt bis zur Auftragsabwicklung

A 'Facing the Future' Fast-Track Seminar

Sponsored by Novient

Dienstag, den 13. Juni 2000, 17.30 - 20.00

Uhr Marriott Hotel, Frankfurt am Main

Der deutsche Markt steht für mehr als 40 Pr ozent der Umsätze und Arbeitsplätze im europäischen Beratungssektor. Der Wettbewerbin Deutschland ist fünfmal stärker als in jedem anderen Land Europas.

Kunden for dern engere Beziehungen zu ihr en Beratern und transparenten und dir ekten Zugang zu deren Projektinformationen. Während Berater zu einer immer höher en Auslastung gezwungen sind, müssen sie Mittel und Wege finden, ef fektives Projektmanagement zu betreiben. Beginnt hier eine Spirale nach unten? Oder gibt es einen Weg aus der Krise?

Haben die größer en Beratungsfirmen - währ end sie andere Industriezweige in Hinblick auf die Gefahr en und Chancen des Internets und des E-Business berieten - selbst den Anschluß verpaßt? Wird der Aufbau von elektr onischen Marktplätzen zu deutlichen Honorarsenkungen im Beratungssektor führ en und es kleiner en, flexibler en Firmen ermöglichen, die Gr oßen anzugr eifen? Wie können sich die größeren Beratungsunternehmenvordieser Konkurr enz schützen?

die chance

Nach Schätzungen von Experten wird das Segment der IT-Beratung bis zum Jahre 2003 ein Volumen von 722 Milliarden Dollar erreichen. Allein dem Segment E-Business Integration wird ein jährliches Wachstum von mehr als 50 Prozent vorausgesagt. Wie können Beratungsunternehmen aus diesem enormen Potential den größtmöglichen Nutzen ziehen, ohne dabei an die Grenzen ihrer Infrastruktur zu stoßen? Wie hoch sind die Kosten der Erschließung dieses Potentials?

die realität

Die veränderte Marktdynamik hat die Beratungsunternehmen dazu gezwungen, ihre internen Abläufe zu verbessern, um ihre Geschäftsergebnisse und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Von den Fortschritten hören wir täglich in den Medien. Überraschenderweise nutzen viele Beratungsunternehmen, die über Jahre andere bei der Einführung neuer Technologien unterstützt haben, immer noch rudimentäre Datenbanken, Spreadsheets und auf Papier basierende Systeme, um ihr eigenen Geschäfte abzuwickeln. Wie werden diese Systeme - in Hinblick auf die neuen Voraussetzungen - die Möglichkeiten der Manager in Beratungsfirmen, die strategisch wichtigsten oder profitabelsten Aufträge zu ermitteln, beeinflussen? Und wie wird die Rentabilität und Kundenzufriedenheit in diesem von Konkurrenz geprägten Umfeld von dem schwierigsten und problematischsten Faktor überhaupt beeinflußt - der Planung von Ressourcen?

die zukunft

Es steht zu erwarten, dass sich der Inhalt von Beratungsleistungen und die Art ihrer Umsetzung durch die Chancen, die das Internet bietet, dramatisch verändern werden. Virtuelle Berater-Netzwerke, die nur auf Internet-Basis gemeinsam agieren, werden dem individuellen Benutzer einen interaktiven Blick in ihre Abläufe ermöglichen, dem Pitch um Aufträge, das Kundenmanagement, die Planung von Projekten oder die Suche nach den international bestmöglichen Ressourcen. Wie kann die Beratungsindustrie den Konflikt zwischen den beschränkten Möglichkeiten ihrer Infrastruktur einerseits und dem großen Marktpotential andererseits lösen?

Das Seminar „Maximierung der Rentabilität von Beratungsunternehmen" bietet Consultants und System-Integratoren ab dem Senior Level eine einmalige Gelegenheit, Vorträge führender Experten und Integrations-Spezialisten in dem wohl derzeit wichtigsten Bereich der Geschäftsentwicklung zu hören und mit ihnen bei einer anschließenden Podiums-Runde zu diskutieren.